Drei Fragen an Community-Makler Sam Sabzian
Berlin im Herbst 2021: Kaum ein Markt ist so überhitzt wie der Immobilienmarkt in unserer Stadt. Trotz Krise wächst nicht nur der Markt, sondern auch der Preis steigt stetig weiter. Viele Wohnungseigentümer*innen fragen sich, wann der richtige Zeitpunkt für den Verkauf ist. Der queerfreundliche Immobilienkaufmann Sam Sabzian hat die Antworten auf die wichtigsten Fragen.
Sam, als langjähriger Immobilienmakler und waschechter Berliner kennst Du den Markt wie kaum ein anderer. Welche Herausforderungen liegen aktuell vor Menschen, die ihr Eigentum verkaufen wollen?
In der Post-Lockdown-Phase sind viele erhebliche Einflussfaktoren auf einen Kauf in der Berliner Wirtschaft noch nicht wieder auf demselben Kurs wie vor der Krise. Vor allem Jobsicherheit, Zinsgarantie und Einkommensentwicklung sind bei den potenziellen Käufer*innen Themen, die sich erst in den kommenden Jahren stabilisieren werden. Daher ist die richtige Vorauswahl der Interessent*innen wirklich wichtig. Hierbei braucht es viel Menschenkenntnis und natürlich auch Fingerspitzengefühl.
Was genau macht Deine Verkaufsart [im Vergleich zu anderen Makler*innen] aus?
Zum einen biete ich nicht einfach nur einen Verkauf an, sondern eine kostenfreie Bewertung, und gern auch einfach Mal einen guten Rat in Form einer unverbindlichen kostenlosen Beratung. Zum anderen kenne ich die queere Community sehr gut, weiß wie und wo ihr Herz schlägt, und kann somit auch eine viel passgenauere Leistung erbringen. Letztlich ist es meine herzliche Art und mein Stil die Immobilie zu vermarkten. Dies macht für den Verkaufenden den entscheidenden Unterschied. Ich lege viel Wert auf erstklassiges Marketing. Angefangen bei individuellen Texten, über aussagekräftiges Bildmaterial bis hin zur passenden Ansprache der Zielgruppe. Somit erreiche ich mehr und passendere Interessent*innen und verkaufe die Immobilie zum vergleichsweise hohen Preis.
Das klingt nach einem richtigen Verkaufsgenie mit Herz. Wenn wir an die aktuellen Marktentwicklungen denken, wann ist denn der richtige Zeitpunkt Dich anzusprechen, um eine Immobilie zu verkaufen?
Nun kann auch ich nicht in eine Glaskugel schauen und zukünftige Preise weissagen. Wir wissen nicht welche neuen Herausforderungen durch die aktuellen politischen Themen auf uns warten. Eins kann ich allerdings mitgeben: Der aktuell zu erzielende Verkaufspreis ist wirklich außerordentlich gut. Eins kann ich allerdings mitgeben: Der aktuell zu erzielende Verkaufspreis ist so hoch wie noch nie. Gleichzeitig häufen sich die Anzeichen für steigende Zinsen. Diese Kombination wird es in der Zukunft immer weniger Menschen erlauben sich eine Immobilie zu leisten. Mit der Nachfrage könnten dann auch die Preise sinken.